墙纸之家讯：以身“试读”portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">但在对客户逼定时，要确认客户满足以下三要素：
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">（1）兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">（2）财力 ：客户拥有足够的经济实力；
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">（3）决定权 ：客户拥有对产 品买与不买的最终决定权。
portant; word-wrap: break-word !important; text-align: center;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 0, 0);">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">一、确定环节
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">首先要确定客户的基本信息
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">1、谁买（谁有买东西的决定权）；
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">2、谁付款（谁是最终刷卡的人）；
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">3、确定意见辅佐人（这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）；
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 0, 0);">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">二、询问了解环节
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">1、确定档次需求，以及产品风格落点定位（产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望），配合喊控；
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">2、当事人的装修面积，该产品的空间占比；
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">3、询问对方对产品是否满意（风格，颜色，价格，质量，实用性），如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议；
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径（刷卡，现金）；
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 0, 0);">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">三、逼定环节
portant; word-wrap: break-word !important;">portant; word-wrap: break-word !important; font-size: 14px;">一流的销售人员总会说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”“那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。
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